Caviste
À la recherche de votre identité visuelle et à la création graphique de vos crus !
Parmi les possibilités qui s’offrent à vous pour accroître votre chiffre d’affaires, la vente aux cavistes est une façon de commercialiser vos vins à ne surtout pas négliger.
Pourquoi ? Tout simplement parce que le caviste est souvent un bon prescripteur ! En contact permanent avec les clients, il les conseille et peut devenir un excellent relais pour faire connaître vos vins, champagnes et spiritueux, et ainsi développer vos ventes. Les cavistes sont d’ailleurs souvent spécialisés par vignobles ou par types de vins, et proposent régulièrement des animations afin de faire vivre leur point de vente.
Ne négligez donc pas le potentiel de ce circuit de distribution : vous avez tout à y gagner ! Lorsqu’elle est bien menée, la vente aux cavistes permet de faire rayonner la présence de vos crus sur le marché : ne laissez pas la place à l’improvisation et faites appel à l’expertise de votre agence de conseil en développement commercial, marketing et design dédiée aux vins !
La principale difficulté pour vendre vos crus par l’intermédiaire des cavistes : se démarquer ! Comment être certain que vos vins seront conseillés, et que vos bouteilles ne resteront pas cachées au fond d’un rayon ?
La bonne vente de vos crus chez le caviste dépendra de votre capacité à proposer les vins en adéquation avec les besoins de sa clientèle. Il est donc nécessaire de faire le point sur:
- Sa clientèle
- Ses produits (quelle gamme de vins est présente dans les linéaires, AOC, gp, vins de la région)
- Ses volumes
- Ses méthodes de commercialisation
Cela vous paraît compliqué ? Pas d’inquiétude…Chez Vino Consulting, nous maîtrisons les leviers à actionner pour optimiser la relation commerciale avec le caviste et nous savons quelle approche mettre en œuvre pour vendre de façon efficace vos crus !
Parce que vendre au mieux vos vins, champagnes et spiritueux chez les cavistes requiert des techniques de prospection spécifiques, faites appel à l’expertise de Vino Consulting ! Nous serons ravis de mettre toutes nos compétences à votre service pour faire décoller votre Wine business !
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